市场部工作计划

更新时间:2018-09-01    编辑:页优范文网    字体:

  1、 公司内部结构、人员、及产品认知

  公司人员都有谁?职责分别是什么,出现各方面的问题找谁协调,现在产品现状,公司运作机制、推销计划(什么时间开始、从哪个产品开始)等,以方便制定相应的销售计划。

  2、 公司现状及发展规划

  公司的现在发展状况及未来发展规划

  3、 市场分析,竞争对手的产品、广告、策略分析

  对本地市场行情进行调研,包括商家是否了解微信营销、有无意向使用相关产品,对待相关产品的态度、及心理价位预期。市场现存几家竞争产品,他们的产品特点,与我们产品的区别、他们使用什么样的广告媒体。使用的营销策略分析。

  4、 建立和完善内部沟通协调渠道

  5、 建立完善营销信息收集、数据分析、客户反馈

  建立内部报告系统(网络)、营销情报系统、营销调研系统、营销决策支持系统。及时了解客户共性问题,竞争对手的运营轨迹等以便及时解决、完善产品

  6、 制定产品策略

  产品定价、定位、营销策略(会议销售或其他)、销售对象定位、竞品差异化策略定制、产品包装。

  7、 产品上市运作规划

  广告宣传的制定和投放、效果评估、各种渠道的接触和运作(包含发放渠道、招商渠道、代理渠道、分销渠道、合作渠道等)

  8、 促销活动的策划及组织

  活动方案的制定、报请审核、运作。活动物料的准备、活动现在的洽谈、考察。活动参与人员的沟通、活动预演和活动效果评估报告。活动费用的申报。

  9、 人员培训材料准备及相关准备工作

  向销售部门人员进行产品培训,培训资料的收集准备。

  10、 实施品牌战略建设和规划

  11、 制定公司长、中、短期营销产品计划

  12、 制定研究业务激励方案

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